展会后如何跟进客户 参加展会后，跟进才是最重要的，毕竟展会上现场下单的客户并不多，这里我们零贰捌
万象城官网简单说下载展会后，我们应该如何跟进客户的：在介绍方法之前，首先提一些关键词：“整理”、“跟进”、“及时”。
整理
展会期间，我们至少可以收到上百张名片，面对这么多名片，不可节一次性全部都能联系上，况且每个客户的目的不一样，所以展会后要筛选分析。
其实在整理名片的过程，就是我们筛选和判断客户需求和意向的过程。作为业务员或者展会上的负责人，我们一定要牢记客户在展会上对我们说了些什么，尽量吧客户说的一些重要的话，如对产品的要求记录下来。展会上大家都很忙，说不定一会儿就忘记了。
另外，要记得从沟通中了解到客户的需求是什么，意向是什么。其实，我很相信一句话，如果你是骨灰级业务员，哪些客户是专业买家或是很有意向的客户，是可以通过敏锐的“外贸嗅觉”感悟得到的。
跟进
对于民工，我个人认为大家还是分清主次，先跟进认为最有意向的客户，抓住一个有意向的客户比同时去抓10个没有意向的客户轻松很多！展会上非常有意向的客户重点跟进。如果在展会上客户给了定金或者继续需要确定订单的，这种客户我喜欢先发资料过去，直接确认相关事宜，然后在打电话过去“趁热打铁”。
对于展会上泛泛而谈的客户，或者只看不说话却留名片的客户，及时联系一遍，如果有回复则跟进，没有回复的，我也只能说我们一直保持着联系，客户有需求的时候，不总是会找别家的，展会的更贱，其实就是各家供应商博弈和耐心的过程。
及时
最好能当天展会上接待的客户，当天晚上或者展会结束后一周内联系，在展会上，客户不只是在你家看过。尤其是欧洲人很懒，他们可能会从3-5家里面选择一家成交。所以，如果你们在展会上互动，交流ok，那么胜算也会很大。
